怎样破冰，才能拉近与他人的距离

破冰是让两个陌生人从不认识到认识，从不熟悉到熟悉，从不信任到信任的过程，一点一滴地消除彼此间的社交障碍。学习目标是为了能够高效地进行破冰，缩短距离，建立信任。

破冰的本质并非展示自我，而是通过积极的、友好的沟通来拉近关系。破冰的公式是：破冰=自我编码+照亮对方+创造回合。

1. 自我编码的关键在于简洁明了，目的是为了使对方容易记忆。人们倾向于认为熟悉的就是更好的。因此，最有效的方式是在自己身上创造出那种熟悉感。

- 同校：例如，“我也是XX学校毕业的。”

- 同乡：例如，“和你一样，我也是XX的人。”

- 同好：例如，“我也特别喜欢打蓝球/看电影/品酒...”

- 同伴：例如，“我和XXX，也是好朋友。”

注意：前三个都是找到一个共同的、大的群体认同，且不会冒犯对方。最后一个要谨慎使用，因为它是基于一个不在场的人，如果这个人关系不好或正在争吵，破冰就可能失败。

如果没有机会了解对方，可以适当暴露一些无伤大雅的小缺点，比如：“今天这场活动，我很紧张。”这样能够激发别人的同情心。

2. 照亮对方是破冰的关键动作，意味着要让对方成为焦点。这可以通过提问或者引导对方自我展示来实现，找到对方的优势并就此提问。

3. 创造回合是指通过多次的自我编码和照亮对方来逐步深化关系。一个小技巧是在对话中“多说半句”，比如：“我是XX人，你是哪儿人？”

破冰是一个持续的、动态的过程，适用于各种场景：

- 融入新环境

- 从认识到熟悉

- 从熟悉到信任，重点是照亮对方，这需要充分准备

- 多人社交场景

非语言沟通也能破冰，通过细节和行动传递出“我很可靠，我关心人”的信息。可以主动发起话题游戏，比如：“我们来玩一个游戏，每个人说三件事情：某一年，你在哪里，做了什么。”

总结：

- 破冰是一个逐步的过程，是一个持续的游戏。

- 破冰的公式是：破冰=自我编码+照亮对方+创造回合。

- 破冰可以应用于许多不同的场景。