他23岁是公务员，辞职创业，35岁负债2.5亿，却46岁身家28亿美元

“今年过节不收礼，收礼就收脑白金。”这句广告词相信很多人都还记得。

靠着这样刷屏式的疯狂轰炸，脑白金销量暴增，创造了保健品单品年销售10亿的神话。

彼时，让跌入谷底的史玉柱和他的巨人集团起死回生。

曾有大佬说，史玉柱是营销鬼才。

但他太固执，太疯狂，注定很难走远。

事实上，追溯史玉柱的经历，我们又可以看到一个独一无二的传奇故事。

他在前途一片光明时放弃铁饭碗，从零开始，毅然下海。

他只用了短短两三年时间，就跻身成为中国的亿万富翁。

他又在一夜之间大厦倾塌，背负几亿债务，重要骨干却不离不弃；

他说：“失败了，但是精神还在，顽强的精神还在。

只要精神还在，完全可以再爬起来。”

曾有民意调查，他和比尔盖茨并列为最令人钦佩的人。

而他的故事，到底有多传奇呢？

（史玉柱）

1985年，史玉柱23岁，有一份体面的公务员工作。

他有一个贤惠的妻子，还有一个可爱的女儿，生活普普通通却也稳稳当当。

这个时候，他最大的愿望，还是当上处长。

这一年，他被派到了西安统计学院进修。

其中一个美国教授介绍的统计调查，使他大开眼界。

他意识到，这些都离不开计算机。

当时，他在安徽省统计局农村抽样调查队工作。

他所在的处室需要统计的数据很大，全省达上万个农户，每户又有多达640个统计指标之多。

他知道，如果用上电脑统计，工作量将会大大减少。

于是，进修结束之后，他就回去说服领导购入一台计算机。

然后用他的兴趣和专业自编了一个数据分析程序。

这个程序一两天就可以完成二三十个人一年的工作量。

紧接着，他又编写了一个程序，并发表论文在知名刊物上。

这个软件被应用到了全国统计系统中，还获得了深圳大学客座教授同时也是安徽省副省长杨纪珂的青睐。

很快，史玉柱就被公派去深圳大学软科学管理硕士研究生班再次进修。

毫无疑问，有成绩加持，贵人提携，史玉柱回去之后当上处长是指日可待的事情。

但是回原单位之后，他首先递交的却是辞职报告。

众人不解，人们看到的是稳稳当当的铁饭碗，而史玉柱看到了创业的前景。

面对单位的震动，亲人朋友的反对，他还是选择相信自己。

他毅然决定下海，放出豪言：“如果下海失败，我就跳海。”

史玉柱的研究方向是开发计算机中文文字处理系统，凭着满腔热情和专业能力，他在半年内写下50万行代码。

开发出初代M-6401文字处理系统，送给原单位试用之后，直接淘汰了原来需要高昂费用的打字机。

这使他信心倍增，野心倍增，他要顺势而为，逆风而起。

他要把这款软件，推向全国。

他只有4000元，于是他为了节省开支，来到深圳大学。

他住在老同学的宿舍，利用校内计算机的资源潜心钻研，使自己的产品更加优化。

功夫不负有心人，几个月过后，这款软件的核心问题彻底解决，可以全面推向市场兜售。

可是，新的问题也很快接踵而来。

俗话说得好，一分钱难倒英雄汉。

史玉柱没钱买销售软件需要的演示电脑，没有钱注册公司，更没有钱出广告费用......

不过，一直以来，只要有心，方法总比问题多，只要肯做，条条大路通罗马。

他先是抱着试试看的心态向卖电脑的老板赊账：

“我需要一台电脑卖软件，但是我没钱给你，能不能先赊账，有了钱多加20%的钱还你？”

很出人意料，老板同意了，还派他的副经理去给史玉柱送电脑。

这名副经理，现在是征途公司的副董事长。

史玉柱没有钱注册公司，他就先把产品挂靠在别人的旗下。

至于市场营销里非常重要的广告战略。

他的解决办法是走进当时业内口碑的《计算机世界》报社广告部。

用软件的实际演示实力说服广告部主任给他打三期1/4版广告。

这是极为关键的一步，因为就在广告登出后的第十三天，史玉柱的银行账户上就收到了共计15820元的汇款。

这让他有了初步的启动资金，更重要的是，让他信心倍增，野心倍增。

他乘胜追击，借势而起，加大广告投入。

四个月后就有了100万元的收入，这是巨人集团的第一桶金。

之后，史玉柱并未懈怠，也并未沾沾自喜，而是站在中国改革开放的浪潮上不断前进。

1990年1月，求伯君的WPS借着方正的跳板横空而起。

这深深地给史玉柱敲响了警钟，不进则退。

同年同月，史玉柱再次来到了深圳大学，和他的一个朋友一起过上了封闭大门的”苦行僧”的生活。

他不在乎外表，一个星期出门一次买一箱方便面，一门心思只盯着眼前的计算机，期待着思想的火花。

五个月的时光，150个昏天暗地的日日夜夜。

史玉柱的四件白衬衫一件一件由白穿到黑，换来了M-6402、M-6403高度优于过去的文字处理系统的成功，拥有了强硬技术的支撑。

1991年4月，巨人公司成立，同年，推出的M-6043汉卡就实现利润3500万元。

史玉柱非常崇拜IBM，IBM是计算机领域里的老大，被称为“蓝色巨人”。

他希望未来可以做中国的IBM，成为东方的巨人。

英雄豪言，一路向前。

很快，史玉柱就扶摇直上。

他最厉害的地方在于，不仅技术很牛，更善于资本管理模式和销售方法创新。

他自己控股，给出员工高出股份的薪酬，避免了公司内部的起哄不团结，造成不必要的争端。

他打破了当时单纯的“广告+销售”的模式，重视渠道，开创了现场订货的销售模式。

使得代理商把销售网络铺向全国各地，收益可观。

他深谙营销之道，打心理战术，牢牢抓住消费者的需求。

由量变的积累引起质变的飞跃，规模不断扩大。

1992年，一直在深圳办公的史玉柱正式把总部迁到了珠海，手下员工过百，资产早已过亿，巨人集团也已经成为了下辖8家分公司的集团。

这时，史玉柱30岁，刚好而立之年。

这一年，曾无比辉煌的王安电脑破产，史玉柱唏嘘过后走上了“企业多元化”之路。

这时，除了自己的招牌文字处理软件M-6403以外，开始开发其他软件。

如财务管理软件、酒店管理软件等，甚至还投向了生活用品、房地产、保健品等本没有关联的领域。

事实证明，史玉柱的决策当时是没有错的，军帅并进，利益并趋。

不过事业走向了高峰，婚姻却走向了尽头。

他的妻子董春兰向他提出了离婚，因为他只专注自己的事业。

史玉柱知道自己亏欠妻子，挽回无果就选择净身出户，此后一直未曾再婚。

1993年，巨人集团业务量高速腾飞，销售额3.6亿。

史玉柱获得珠海市“第二届科技奖”特等奖，一时风光无限，受到群众的赞誉 。

没有一帆风顺的人生，自然也就没有一帆风顺的事业。

事情的转折来自于史玉柱想要建造一个用于办公的大楼，对于集团的发展来讲，这本没有错，错就错在计划跨度太大了。

一开始，大楼预计修建18层，预计资金两亿元，实事求是，稳稳当当。

但是短时间内，就被提升到了38层、54层、64层、最后定为了70层，260米的高度，12个亿的预算。

如果成功，这一定会引起世界巨大的反响。

此时的史玉柱，意气风发，被寄予厚望。

他非常自信，甚至走出了房地产项目运作的惯例。

不向银行贷款，依靠自有资金和预售楼花资金回流来搭建他的梦。

起初，事情的进展比较顺利，巨人集团一直盈利。

史玉柱也进入了福布斯中国富豪榜第8位，荣华加身。

我们经常说：明天和意外，不知道哪个先来。

对于史玉柱来讲，意外正在以不可控的局面悄然来临。

巨人大厦的工期因为天灾和地势的原因一拖再拖，

房地产因为国家对楼市的调控，不断缩紧，开始遇冷，巨人大厦的楼花在取得第一笔成绩后很难再卖。

福无双至，祸不单行。

本来可以充当紧急救援的一些辅助业务如保健品也遭遇了瓶颈期，整个大环境有些不容乐观。

史玉柱看到了，但他认为这些都尚且不是问题，所以继续加大投入资金去打广告，期望获得收益。

他早已不是当年贫穷一无所有的年轻人，遇到问题可以用钱来解决。

只是事与愿违。

当时，巨人集团产品极其多元化、无特色化，人们需要的是对产品的印象构建。

但史玉柱的广告却非常狂妄空泛，不仅无法突出产品，甚至极度引起了群众的反感。

史玉柱是香港泰山会的一员，里面的朋友敲打过他，希望他务实一点，稳进一点。

还有人私下说他：不顾血本，渴求虚荣；

恶性膨胀，人财两空；

大事不精，小事不细；

如此寨主，岂能成功？

可对那时的史玉柱来说，一切劝阻都听不进去，也停不下来，依旧不间断投入。

1996年，巨人集团成了一个无底洞，投入的资金血本无归，而巨人大厦在收盘时仅仅盖到第三层。

史玉柱不仅赚不到钱，还要赔付大量金钱，舆论甚嚣尘上。

更可怕的是，媒体的大肆曝光。

墙倒众人推，本来可以延期支付的供应商都蜂拥而上要求即刻付款；

公司上下人心惶惶，濒临失控；

曾经史玉柱不“屑”于借助的银行，这个时候不会再给他任何资金了。

很快，巨人大厦工程停工，公司跌停，梦想破碎；

35岁的史玉柱背负2.5个亿的债务，变成“当之无愧”的全国首“负”。

这段时间，是史玉柱人生的至暗时刻，指责声铺天盖地，讨债的人接踵而至。

他只能埋头游戏，渴望得到虚拟的快乐。

他瞬间变得潦倒不堪，唯一剩下的一辆奔驰车，因为加不起油成了摆设。

出门只能靠公交车，一个曾经的商界大佬，过上了还不如普通人的“灰头土脸”的生活。

直到1997年8月，他和几个不离不弃的部下用最后一点钱去西藏散心。

短短一周之内，史玉柱经历了两次生死。

爬珠峰时，没有钱雇向导，天色将黑，6000多米的风雪寒凉刺骨，氧气即将耗尽。

史玉柱已经没有生存下去的勇气，他也不想拖累他的同伴。

“你们走吧，不要管我了！”

他的同伴没有放弃他，和他共用氧气，又硬生生锲而不舍地找到了一条生路。

史玉柱被从死神那里抢回来，看到了第二天的太阳，他不禁感叹：

“我又赚了一天。”

大家都很高兴，但没高兴太久。

因为珠峰的路况极为复杂，没有公路，国道都是土路，返程时遭遇了山体滑坡。

如果不是司机敏锐，提前倒退了，他们就长眠于那片土地之上了。

经此一境，见了天地，见了生死，史玉柱的心态变得温和了。

他接受失败，接受自己，放下焦虑，放下骄傲，决心从低谷重新出发。

他推翻了旧的思路，构建了“两个两年”的概念。

他的生命，他的公司，都只能存活24个月。

凤凰涅槃，向死而生。

很多年后，回想这一段失败的经历，史玉柱是这样总结的：

“在我的人生轨迹里，成长最快、脱胎换骨的就是1997年。

之前是很狂妄不结合实际的状态，幸亏1997年倒了，如果1998年倒更惨。”

他把这一段经历视为人生当中最为宝贵的财富。

1998年，史玉柱带着借来的50万元，跟困难时候忠心耿耿的部下一起，伴随着“脑白金”的计划腾空而起。

50万元，5万元是工资，15万元是生产费，15万元作为市场推广。

剩下的作为备用，选择在江苏江阴重新起步。

江阴虽然是一个县级市，但那里离上海、南京等一线城市都非常近。

消费者购买能力相对较强 ，而投入成本可以大大降低。

他潜入老百姓中做调查，宣传产品，其中一些老人的言语给了他极大的启发，

“你说的这种产品，我想吃，但我舍不得买，我等着我儿子给我买呐！”

就这样，一句广告词“今年过年不收礼，收礼只收脑白金”开始风靡全国，家喻户晓。

中国人重孝，中国人重情，一句如此简单通俗的言语调动了人们的情感，使其再一次创造了销售奇迹。

2000年，公司盈利13亿元，高登保健品榜首。

2000年，他还清了欠下的所有债务。

“敢于承担个人责任”为他重新赢得了社会的尊敬，脑白金的广告从此播放十年之久，累计销售额100多亿，令人望尘莫及。

史玉柱很聪明，深谙营销学之道。

他站在消费者的角度考虑问题，选择亲民路线，调动大众的情绪，从而赢得胜利。

2001年，黄金搭档问世，也是一样俗气的广告词，也是取得了不俗的成绩。

同年，史玉柱当选“经济年度人物”。

后来，当别人问起他第二次创业的感受。

他终于可以松一口气说道：

“可以踏实睡觉的感觉，真好。”

他又一次站在了顶端，他以“一个著名的失败者”站在社会的顶端。

他沉下心来，未雨绸缪，不再冒进。

他还投资银行，各项可以变现的资产，使他“肚里有粮，心中不慌。”

在万事顺利的当口，史玉柱又做了一个让众人意想不到的决定。

2003年，他把相当于“聚宝盆”的脑白金卖给了四通控股，紧接着又很快买下两个银行的股份。

2004年春节后，史玉柱和几名高管商议进军网络行业，并高薪挖来研发人员。

这时的史玉柱非常谨慎，在两年研发期间，公司上下都对外守口如瓶，甚至还备好了两亿资金作为可能亏本的准备；

2005年11月，《征途》游戏推出，大获成功，破掉了国内游戏行业盛大、网易、九城三足鼎立之势。

对于他游戏的成功，也许，巨人集团副总裁汤敏的一段话可以很好地概括：

“他(史玉柱)经常不分昼夜地把自己关起来打游戏。

然后突然召开紧急会议，告诉研发部游戏里还有什么缺陷需要补救。”

最好的猎人，往往是以猎物的形式出现的，史玉柱最擅长的就是研究消费者的需求：

他说“做保健品，第一要有效，第二要让消费者感觉得到确实有效：

做网游也一样，第一要好玩儿，第二要让玩家告诉别人这个游戏好玩儿。”

他打破“行规”，率先采用“免费模式”，他继续延续脑白金式的营销方法，让“征途”的宣传广告遍布群众视线，史玉柱，又一次，开网游业之先河。

2007年11月，巨人网络登陆纽交所，总市值高达42亿美元，。

这一次上市更是直接造就了21个亿万富翁、186个百万和千万富翁。

而史玉柱，这一天，更是成了第一个穿运动服到纽交所敲上市锣的。

2008年，史玉柱以28亿美元的身价位居《福布斯》全球互联网富豪排行榜中第7位。

这时，他46岁。

……

而史玉柱起起伏伏的人生经历，为人们津津乐道学习挖掘。

几年过去了，社会变革更迭，商界浮浮沉沉，有人崛起，有人失意。

而史玉柱，却早已洗净铅华，过起了退休生活。

2016年，史玉柱在解决了公司内部管理问题之后， 彻底退居幕后。

作为一个商人，他曾给年轻人的启示是：一次只做一件事，一次只做成一件事。

所以他做软件时成功了，做保健品时成功了，做游戏时也成功了。

不是每个人都能成为史玉柱或者比尔盖茨，但是每个人都要成为更好的自己。

在这一条路上，最重要的就是专一做事。

不能这山望着那山高，不能什么都要。

而且，很多时候，我们还要学会铭记挫折，从挫折中学习。

祸兮福之所倚，福兮祸之所伏。

史玉柱因为一次失败练就了一生受益的专注，专注的心态和创业方向。

而我们，也应该要从一些失败中汲取营养，逐渐优于过去的自己，这应是大多数平凡人生最美好的成就。

作者：朱小鹿&平笙