销售折让和销售折扣的区别

销售折扣是销售方主动决定的优惠措施，旨在激励购买方增加购买量。这通常包括限时折扣或捆绑销售等策略，旨在促进销售，提高库存周转率或清空滞销品。与此相对，销售折让则是被动的决策，通常发生在商品质量不符合预期或有瑕疵的情况下，销售方为维护声誉或解决顾客不满而提供的价格调整。

销售折扣与销售折让在本质上存在显著差异。折扣是销售策略的一部分，用于鼓励大额购买或促进特定产品的销售。折让则是对商品质量或规格不符合标准的补偿，旨在解决问题并保留顾客满意度。

从会计处理的角度来看，销售折扣直接以折扣后的金额入账，不反映折扣金额，销售发票也按折扣后的金额开具。而销售折让则被视为销售的减少，与折扣的会计处理方式类似。当发生销售折让时，需要在收回原发票并标注“作废”后，重新开具销售发票，并相应冲减销售收入。